Что означает прямая продажа квартиры

Инструкция: как продать квартиру или комнату самостоятельно

Что означает прямая продажа квартиры

Какие документы нужны для продажи квартиры или комнаты? Как правильно рекламировать и показывать жилье потенциальным покупателям? Что такое «прямая продажа» и «встречная покупка»? Готовимся к продаже квартиры или комнаты самостоятельно.

Нам часто задают эти вопросы те наши клиенты, которые хотят сэкономить и решили воспользоваться нашей услугой сопровождение сделки при продаже квартиры или комнаты. Действительно, если у вас есть время и силы, а лишних денег сейчас нет, то можно часть работы агентства сделать самостоятельно, а самые сложные этапы продажи квартиры оставить профессионалам.

Услуга сопровождения сделки при продаже квартиры или комнаты подразумевает, что вы самостоятельно выполняете основные этапы, а специалисты агентства «Ареал» осуществляют лишь финальное оформление сделки – помогают провести безопасные расчеты, контролируют юридические аспекты сделки, подготавливают договор, подают его на регистрацию права и сопровождают передачу жилья новому владельцу. Все остальное делаете вы сами: сбор документов, необходимых для продажи, рекламирование объекта, демонстрация квартиры покупателям.

«Прямая продажа» и «продажа со встречной покупкой»

Прежде всего, рассмотрим цель продажи как тип сделки. У риэлтеров принято различать так называемую «прямую продажу» (в Москве называется «свободная продажа») и «встречку» (сделка со встречной покупкой, в Москве называется «альтернатива» или сделка «с альтернативной покупкой»).

Прямой продажей называется сделка, при которой вы продаете свою недвижимость и взамен получаете деньги, т.е. продажа вашей квартиры или комнаты никак напрямую не сопряжена с приобретением другого жилья.

Сделкой со встречной покупкой называется ситуация, когда денежные средства, получаемые вами от продажи вашего жилья,  частично или полностью направляются на приобретение другого объекта. Почему это важно различать? Потому, что это напрямую влияет на то, как будет проходить сделка.

Прямая продажа более привлекательна для покупателя т.к. обычно проходит быстрее. Сама сделка при этом состоит лишь из одного этапа.

Сделка с альтернативной покупкой означает для покупателя, что передача приобретаемой им квартиры напрямую зависит от того, как быстро вы подберете встречный вариант и от того, как пройдет регистрация прав на другие объекты, участвующие в сделке. По этой причине сделка со встречной покупкой – всегда дополнительный повод для торга.

Собираем документы

Свидетельство о праве собственности

Прежде чем начинать рекламировать объект соберите необходимый комплект документов. Обычно он состоит из:

— свидетельства о регистрации права собственности;

— документа, являющегося основанием для возникновения у вас права собственности (обычно это договор купли-продажи, дарения, приватизации, долевого участия в строительстве и т.п.) — этот документ всегда указывается в свидетельстве (иногда это может быть несколько документов);

— кадастрового паспорта на вашу квартиру (можно заказать в МФЦ Санкт-Петербурга или на сайте Росреестра);

— форма 7 (характеристика жилого помещения) и форма 9 (справка о зарегистрированных лицах) – выдаются в вашей жилконторе;

— нотариально заверенное согласие вашего супруга (супруги) на продажу, если жилье приобреталось в браке или же нотариально заверенное заявление о том, что на момент приобретения вы не состояли в браке;

— доверенность на продажу, подачу документов на регистрацию и сбор справок, если вы планируете осуществлять сделку по доверенности. На практике никто не соглашается покупать недвижимость по доверенности, если собственник не присутствует лично на сделке;

— свежая выписка из ЕГРП – документ, подтверждающий, что на дату его получения вы действительно являетесь собственником жилого помещения, к тому же в выписке видно наличие ипотеки, арестов, запретов либо других правовых обременений, если таковые имеются;

— технический паспорт жилого помещения – не обязателен, но это достаточно информативный документ, описывающий характеристики жилого помещения и дома — его можно оформить в районных отделениях проектно-инвентаризационных бюро (ПИБ);

— разрешение органов опеки – требуется, если среди собственников квартиры или комнаты есть несовершеннолетние дети, с тем, чтобы условия проживания детей не были ухудшены при продаже жилья;

— согласие сособственников (отказ от первоочередного права покупки), если продается доля в квартире (комната) — оформляется или в простой письменной форме или направляется письменно с помощью нотариуса на адрес проживания.

Придаем товарный вид

Чтобы быстрее найти покупателя и скинуть как можно меньше при торге товар необходимо подавать лицом. Вымойте окна, наведите порядок, побелите потолок, подкрасьте там где нужно.

Вкрутите лампочку на лестничной площадке и протрите пол в лифте, не пожалейте несколько сотен рублей для дворника, чтобы он подмел лестничные пролеты и площадку. Все эти мелочи в разы повысят привлекательность продаваемой квартиры.

Иногда вложения в размере 10-15 тысяч рублей на легкий косметический ремонт могут с лихвой окупиться при продаже. Но не увлекайтесь – не стоит делать капитальный ремонт и тратить много денег.

Делаем фотографии

Без фото сейчас рекламируются лишь те объекты, продавцы которых боятся напугать потенциальных покупателей интерьерами предлагаемых объектов. Делайте фото днем, в солнечный день. На фото не должно быть беспорядка, животных, незастеленной постели, разбросанных вещей. Постарайтесь не снимать загроможденное мелкими предметами пространство.

Не ленитесь перемещать предметы за пределы кадра, если они не вписываются. Подчеркивайте достоинства и не афишируйте недостатки. Старайтесь делать горизонтальные кадры, а не вертикальные. Лучше использовать фотокамеру с широким углом объектива. Если объект дорогой лучше воспользоваться услугами профессионального фотографа или обратиться к нам.

Так же не забудьте сделать фото дома и парадной.

Размещаем объявление

Опубликуйте объявление на нескольких сайтах по недвижимости. Можно воспользоваться и печатными изданиями. Максимально подробно опишите продаваемую квартиру – метражи, вид из окон, удобства и их конфигурацию. Добавьте к объявлению планировку и фотографии.

Определяя цену, посмотрите предложения конкурентов – продавцов аналогичных квартир в районе. Начинайте с максимальной цены, а затем постепенно понижайте ей по результатам просмотров.

Опишите микрорайон, расскажите об инфраструктуре — потенциальным покупателям важно знать о детских садах, школах, магазинах, транспортной ситуации.

Показываем квартиру потенциальным покупателям

Просмотр квартиры

Перед показом проветрите все помещения, откройте шторы, чтобы было больше света. Включите искусственное освещение везде, где можно. Убедитесь в чистоте и порядке. Не используйте благовония и духи. Резкие запахи нежелательны.

Проведите потенциальных покупателей по всем комнатам, стараясь обратить их внимание на достоинства вашей квартиры – отделку, вид из окон, форму комнат, особенности планировки, наличие встроенных шкафов и т.п. Просмотры лучше назначать на светлое время суток.

Всегда лучше продаются квартиры, в которых никто не проживает и отсутствует мебель.

Договариваемся о сделке

Итак, у вас появился долгожданный покупатель. Вы обсудили цену и теперь остается только договориться о сделке.

На этом этапе необходимо назначить дату ее совершения, выбрать банк для расчетов, способ расчетов (наличный или безналичный), согласовать порядок освобождения продаваемого жилья, сроки снятия с регистрации по месту жительства, срок, не позднее которого жилье должно быть передано покупателю продавцом. Если вы продаете квартиру с мебелью ил техникой необходимо составить опись такого имущества. Не забывайте учесть и вопросы налогообложения, ведь если вы владели квартирой менее 3 лет, то при продаже может образоваться доход, с которого полагается уплатить налог. С 2016 года этот период увеличивается до 5 лет. Подробнее читайте в нашей статье налог при продаже квартиры в 2015 и 2016 годах.

Почти готово!

Теперь вы можете позвонить нам по телефону (812) 309-17-56 и наш специалист поможет вам завершить сделку – подготовит договор, ответит на все ваши вопросы, проследит за безопасностью расчетов и соблюдением условий, поможет сдать пакет документов на регистрацию, сопроводит передачу объекта после завершения регистрации.

Стоимость сопровождения сделки при продаже квартиры или комнаты – 30 тыс. руб. Будем рады вам помочь!

» Бесплатный подбор новостроек

» Поможем продать вашу квартиру в С-Пб

areal.spb.ru — с нами все получится

29.06.2015  10:17

Рассказать друзьям

Также вам может быть интересно:

Источник: https://areal.spb.ru/novosti-nedvizhimosti/instruktsiya-kak-prodat-kvartiru.html

Сокращения в объявлениях о продаже недвижимости

Что означает прямая продажа квартиры

2/12П — квартира находится на втором этаже 12-этажного панельного дома.

Пример: двухкомнатная квартира в двух минутах от метро, 2/12П, комнаты изолированные.

Альтернатива — обмен (путем продажи) одной квартиры на другую, когда в сделке участвуют не два, а три, пять и более объектов недвижимости.

Пример: продается двушка, две спальни, балкон, альтернатива.

Альтернатива простая — то же самое, что альтернатива, просто в сделке участвует минимальное количество объектов, обычно два. Если второй участник сделки уже найден, то могут писать, что альтернатива подобрана.

Пример: квартира в новом доме. Первый собственник, простая альтернатива (подобрана).

Альтернативная сделка: как это работает?

Панель? Монолит? Кирпич?

В собственности более трех лет — по закону, если квартира была в собственности продавца менее трех лет, он обязан будет при ее продаже заплатить налог государству. (Этот срок может продлиться до пяти лет).

Исключение составляют только квартиры дешевле 1 млн рублей. Поэтому многие продавцы прибегали к уловкам и просили покупателя в договоре указывать заниженную стоимость жилья.

Покупатель должен помнить, чем выше стоимость приобретенной недвижимости, тем больше денег он сможет вернуть за нее в виде вычета.

Пример:свободная продажа. Более 3 лет в собств. (полная стоимость в договоре).

Квартира 42/28/5 кв. м — цифры обозначают общую площадь квартиры 42 кв. метра (помимо комнат, сюда входят коридор, кухня, кладовка, санузел), жилая площадь квартиры 28 кв. метров (это площадь комнат) и площадь кухни 5 кв. метров.

Пример: продается уютная 2-ком. квартира на 2 эт./5 эт. дома 42/28/5 кв. м.

Квартира 5/5 — квартира расположена на пятом этаже пятиэтажного дома.

Пример: продается четырехкомнатная квартира, 5/5, с/у раздельный.

Ком. изол. — комнаты изолированы, ни одна из комнат не является проходной.

Пример: 77,5/22+16+14/11, ком. изол, с/у разд., лоджия, до метро 5 мин. пешком, хорошая инфраструктура.

Линейка — это название планировки жилья. Все комнаты в такой квартире расположены одна за другой, в линейку, и все окна комнат выходят на одну сторону.

Пример: продается «двушка», линейка, высокие потолки.

7 признаков хорошей планировки: мифы и реальность

Идеальное объявление о продаже квартиры

М/м — машиноместо.

Пример: во дворе имеются два м/м. Это означает, что за этой квартирой закреплены два места на парковке у дома.

Муниципальный ремонт — обычно это пишут, если владельцы получили квартиру от государства как очередники или по программе переселения из аварийного жилья.

В квартире установлены стеклопакеты, межкомнатные и входные двери, покрашены потолки, на стенах есть обои, на полу — линолеум или ламинат, установлены ванна, унитаз, раковина, плита.

Суть в том, что при ремонте используются дешевые отделочные материалы, без изысков.\

Пример: дом 2006 года, домофон, чистый подъезд, тамбур на 4 квартиры, муниципальный ремонт, стеклопакеты.

Прямая продажа (или свободная продажа, или чистая продажа) — собственник не заинтересован в альтернативной сделке, а хочет продать квартиру и получить деньги.

Пример: 3-комн. квартира, более 3 лет в собственности, взрослый собственник, прямая продажа, хорошее состояние, окна во двор, чистый подъезд, спокойные соседи.

Распашонка — квартира с несколькими комнатами, обычно трехкомнатная. Планировка напоминает детскую распашонку: из центральной гостиной двери направо и налево ведут в две остальные комнаты. Если речь идет о «двушке», то двери, ведущие в комнаты, расположены в коридоре друг напротив друга. Поэтому окна двух комнат выходят на разные стороны, во двор и на улицу.

Пример: до метро 5 мин. пешком. Чистая, уютная квартира распашонка (окна на разные стороны). Хорошие соседи.

СУС или С/У— санузел.

Пример: продается квартира с двумя спальными комнатами, СУС в плитке, стеклопакеты, пол — ламинат. Это означает, что в ванной комнате и туалете стены и пол облицованы плиткой.

С/у разд. – раздельный санузел.

Прмиер: комнаты смежные 22+25 квадратные, пол паркет, кухня 12 м, просторная прихожая, кладовка 5 м, с\у разд., окна на две стороны.

Физически свободна — квартира, которая в буквальном смысле свободна, в ней никто не проживает.

Пример: оставляют холодильник, стиральную машину. Окна выходят во двор. Физическое освобождение ― свободна.

Юридически свободна — квартира, в которой никто не прописан.

Пример: продается 5-комнатная квартира, собственность более 3 лет, 1 собственник, юридически свободна.

triocean – Fotolia

Источник: https://www.domofond.ru/statya/sokrascheniya_v_obyavleniyah_o_prodazhe_nedvizhimosti/1985

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.