Что значит эксклюзивный договор

Особенности работы по эксклюзивному договору

Что значит эксклюзивный договор

У рядового гражданина, который в своей жизни участвовал не более чем в паре сделок с недвижимостью, понятие «эксклюзивный договор» вызывает ассоциации с чем-то привилегированным или особенным.

Однако в риэлтерской практике этот термин трактуется немного в другом смысле: таким контрактом собственник или его доверенное лицо разрешает работать над продажей объекта недвижимого имущества только одному конкретному лицу.

В этой роли обычно выступает агентство недвижимости в любой организационно-правовой форме.

Что означает сотрудничество по эксклюзивному договору?

Жестких требований эксклюзивного договора нет: каждое уважающее себя агентство в России обладает собственным макетом данного документа.

Но независимо от его формы и оформления соглашение несет смысл декларации обязательств исполнителя найти подходящего приобретателя на реализуемую клиентом недвижимость, поддерживать в дальнейшем на показах, организовать сделку и передачу сопутствующей документации в регистрационные органы. В свою очередь заказчик услуги обязуется:

  • не привлекать другие агентства недвижимости для совершения сделки продажи;
  • выполнять требования «своего» риэлтора в рамках заключенного с ним контракта;
  • обеспечить возможность демонстрации продаваемого имущества заинтересованным в покупке лицам;
  • явиться со всем комплектом документов в назначенный для совершения сделки день;
  • оплатить работу исполнителя, причем размер вознаграждения рассчитывается индивидуально и фиксируется в договоре.

В профильном бизнес-сообществе работа по эксклюзиву относится к категории прогрессивных практик, обеспечивающих прозрачные и взаимовыгодные условия взаимодействия между заказчиком и исполнителям.

Эти достоинства становятся еще более актуальными в свете отсутствия в российском праве каких-либо специфических нормативных актов, регулирующих риэлтерскую деятельность.

На деле заключение такого контракта становится гарантом цивилизованного формата общения в системе продавец – маклер – покупатель.

Почему работать с агентом по эксклюзиву выгодно?

Конкуренция между риэлторами высока, а оттого на первый взгляд может показаться, что «привязка» клиента к определенному агентству выгодна в первую очередь самому агентству. Однако такая позиция является дилетантской в силу ряда причин:

  • Договор – это гарантия получения оплаты за проделанную организационную и юридическую работу. Бесплатно выкладываться на благо клиента никому не хочется, а потому совершение сделок по эксклюзивам в приоритете у любой риэлтерской фирмы. Для продавца это оборачивается уверенностью в том, что именно его объект будет реализован быстро и дорого. Возможность получения большей суммы в этом случае объясняется просто: чем на более высокую цену риэлтор сможет договориться, тем больше денег он получит в итоге.
  • Передача функций по продаже недвижимости только одной организации исключает риск появления в базах недвижимости дублей. Такие повторы вредят опять же из-за высокой конкуренции агентов, которые в стремлении сбыть объект могут снижать его стоимость. В результате одновременной работы многих риэлторов с одной и той же квартирой ее цена неизбежно проседает, что невыгодно продавцу.
  • В последние годы усилились интеграционные процессы между агентствами, поэтому поиск покупателя традиционно начинается с общения с коллегами из других фирм. В этом случае наличие подписанного эксклюзивного договора выступает залогом выплаты части вознаграждения агенту, который сможет привести благонадежного покупателя. Косвенно это обстоятельство сказывается и быстроте и надежности совершения сделки.

А есть ли «подводные камни»?

Если в договоре прописано, что продан объект будет по максимально возможной цене, то это еще не гарантирует продавцу получение суммы выше среднерыночной стоимости. Тут нужно рассуждать здраво и исходить из характеристик недвижимости.

Особо выгодное расположение, отличная планировка или иные бонусы повышают ценник, однако не всякая квартира или дом могут похвастаться такими преимуществами.

Поэтому даже при грамотном подходе к рекламной компании или использовании особых каналов сбыта продаваться такой среднестатистический объект не спешит.

Если при этом заканчивается срок действия эксклюзива, то риэлтор для обеспечения своих обязательств перед заказчиком начнет снижать цену.

В такой ситуации имеет смысл пролонгировать договор, но иногда его лучше расторгнуть. Во втором случае нужно быть внимательным: некоторые фирмы оговаривают штрафные санкции для заказчиков, расторгающих соглашение прежде срока и в одностороннем порядке.

Выбирая фирму для сотрудничества в рамках эксклюзивного договора необходимо очень взвешенно подходить к оценке ее профессионализма и деловой репутации. Такой тип работы очень популярен в профильной среде, а потому уже перестал быть гарантом добросовестности.

Источник: https://www.ribri.ru/pravovye-sovety/chto-takoe-eksklyuzivnyj-dogovor

Real Group

Что значит эксклюзивный договор

Сотрудничество с брокерскими и консалтинговыми компаниями подразумевает работу по договору. Многие клиенты с осторожностью подходят к подписанию такого рода бумаг. И как показывают реальные случаи из жизни, порой эти опасения возникают совсем небеспочвенно.

Неудивительно, что когда на рынке так много игроков, некоторые из них ведут игру не по правилам, забывая, что на первом месте должны стоять интересы клиента. В большинстве случаев это происходит из-за того, что клиент должным образом не изучает договор перед тем, как подписать его. Этим пользуются некоторые недобросовестные компании.

Чаще всего предлагается заключить эксклюзивный договор на оказание услуг.

Эксклюзивный в данном случае означает то, что вы работаете только с одной компанией. И ценность Вашего предложения действительно высока. Ведь товар, который представлен на всех полках, не представляет интереса такого, какой представляет дефицитный и востребованный продукт.

Это вполне оправданно, поскольку компания начинает работу, задействуя свои материальные, финансовые, кадровые ресурсы. И брокеры, которые занимаются продажей Вашего объекта, высокомотивированы, будучи уверенными в достижении положительного результата.

В противном случае, при подписании обычного договора интересы брокера не защищены, поскольку заказчик может выйти на сделку с другой компанией. В этом случае мотивация падает. А значит, заниматься Вашим объектом в полную силу никто не будет. Бывают случаи, когда клиенты не совсем понимают, за что они оплачивают брокеру комиссию.

Со стороны, конечно, сложно увидеть, что стоит за успешной сделкой. Но, поверьте, в большинстве случаев это не так просто, как может показаться.

К примеру, для того чтобы найти для Вас покупателя в течении определенного договором срока, нужно как минимум произвести объективную оценку объекта, предпродажную подготовку, запустить рекламные акции в десятках источников, производить показы, отсеивая интересующихся, но не подходящих по требуемым критериям клиентов, отвечать на бесконечные звонки риэлторов и брокеров.

И все это – только верхушка айсберга. Действительно, для того чтобы успешно продать бизнес, нужно подойти к процессу со всей серьезностью. С поиском объекта для покупки всё также не просто.

Обычно брокеры ведут работу по множеству каналов, задействуют все возможные варианты поиска, используя платные базы данных, поддерживая связи с контрагентами и просматривая десятки объектов.

Практически каждый проект по поиску или реализации объекта требует внушительных временных затрат по работе с ним, исходя из его конкретных особенностей.

Итак, эксклюзивный договор подразумевает то, что клиент не работает с другими брокерами, не покупает и не продает объект самостоятельно, либо с помощью третьих лиц, а компания не только обязуется, но и в большей степени заинтересована проводить конкретные действия для скорейшего достижения результата.

Основными пунктами любого эксклюзивного договора являются положения, где будут определены:

  • – размер комиссии в случае успешной сделки и способы оплаты;
  • – срок действия договора и условия его расторжения;
  • – прописаны права и обязанности сторон.

Практически каждая, ведущая успешную деятельность брокерская компания, работает по эксклюзивным договорам. Это, в первую очередь, и указывает на профессиональный подход к работе. Заключение эксклюзивного договора позволяет защитить правовое поле обеих сторон для того, чтобы затраченные усилия не прошли впустую.

На что следует обратить пристальное внимание в договоре,
чтобы избежать неприятных последствий?!

Прежде всего, внимательно прочитайте договор полностью, желательно несколько раз. Не стоит сразу подписывать договор, быстро ознакомившись с основными положениями. Обратите внимание на шрифт: если где-то условия прописаны совсем маленькими буквами – это сигнал к тому, что надо еще раз изучить абзац, выделенный таким образом.

Не будут лишними естественно возникающие вопросы:

  • – за сколько обычно сдаются или продаются подобные объекты;
  • – какие рекламные компании будут проводиться.

В общем, не стыдитесь собственного любопытства, ведь вы будете оплачивать эти услуги и стесняться здесь совершенно нечего. Если работа с агентством подразумевает необходимость передать оригинальные документы на хранение и использование в Ваших интересах для сделки, это должно быть отражено отдельным пунктом и ссылаться на обязательное составление акта приема-передачи документов.

Не менее важными будут пункты договора указывающие на:

  • – условия выплаты неустойки. Присутствует практически во всех договорах. Не стоит бояться этого пункта. Главное, чтобы он был прописан корректным образом. Вы же не собираетесь его нарушать!?
  • – в условиях договора может присутствовать пункт о возможном привлечении к работе третьих лиц. Так как может потребоваться помощь узкоспециализированных сотрудников, например, юристов, оценщиков и т.д.
  • – возможность заключения дополнительных соглашений и внесения изменений в договор по обоюдному согласию сторон.

Эксклюзивный договор является одной из оптимальных и прозрачных форм сотрудничества брокерской компании с клиентами, позволяя учесть интересы обеих сторон, а также защитить их.

Эффективность такого сотрудничества будет определять серьезность Вашего подхода к поставленной задаче и к выбору партнера для этого сотрудничества в лице брокерской компании или иного профессионального участника рынка недвижимости.

Источник: https://reall-group.ru/why_we/articles/eksklyuzivnyy-dogovor/

Эксклюзивный договор. Зачем он нужен?

Что значит эксклюзивный договор

Преимущества заключения эксклюзивного договора на продажу квартиры

Самым главным этапом сделки с недвижимостью для покупателя является поиск подходящей квартиры. Для продавца же – это ожидание, когда его квартиру найдет покупатель. Нужно ли продавцу уже на этом этапе заключать договор с одним из агентств? Что для него выгоднее – позвонить сразу в несколько фирм, сообщить им о своей квартире и ждать, или отдать документы в одно-единственное агентство?

Многие владельцы недвижимости действуют по однообразной схеме, т.е. выставляют свою квартиру на продажу сразу в несколько агентств недвижимости без договора. Совсем по-другому все происходит в условиях эксклюзивного рынка.

Владелец квартиры заключает с одним агентством эксклюзивный договор – передает фирме исключительное право на продажу своей квартиры и документы на нее. Скажем сразу – подобная практика изымания документов у владельца квартиры существует в Моске. У нас же, если вы хотите продать квартиру в Орле, документы на нее не забираются.

Достаточно оставить в компании только их ксерокопии. Однако главной причиной отказа продавцов заключать эксклюзивный договор является страх оставить свои документы или ксерокопии документов в агентстве недвижимости.

Да, и по телевизору, в печатных изхданиях каждый день слышится о том, что участились случаи мошенничества с недвижимостью и документы на вартиру никому давать на руки нельзя. Абсолютно верно. Однако обратиться в известное, зарекомендовавшее себя на рынке недвижимости, агентство и выбрать одного специалиста по недвижимости в этом агентстве, можно.

Что же может произойти на практике, если отдать кому-то свои документы на квартиру? Во-первых, даже если Вы потеряли или у Вас украли правоустанавливающий документ, не паникуйте, ничего ужасного и непоправимого не произошло. Свидетельство о праве собственности, которое хранится дома, лишь подтверждает Ваше владение квартирой.

Второй подлинный экземпляр Вашего правоустанавливающего документа обязательно хранится у нотариуса или в органах приватизации, где Вы его получали.

В Управлении Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии по Орловской области, где регистрировалось право собственности, обязательно содержатся все сведения о том, кому квартира принадлежит. Грамотный человек может восстановить утраченные бумаги (получить дубликаты) за короткий срок.

Выбор одного агентства недвижимости в Орле, поиск доверенного лица и заключение с ним эксклюзивного договора на продажу/покупку недвижимости в городе Орле и Орловской области – первый шаг к удачному завершению сделки.

В чем же состоит суть эксклюзивного договора?

Агентство, с которым у Вас заключен эксклюзивный договор и которому Вы доверяете сопровождение сделки, принимает от Вас на хранение ксерокопии документов на квартиру, подписывает эксклюзивный договор, учитывает все Ваши пожелания и обязуется приложить максимум усилий для того, чтобы в кратчайшие сроки найти покупателя, способного купить квартиру в Орле по максимальной цене. Продавец обязуется в течение срока действия эксклюзивного договора не продавать квартиру в обход агентства без уплаты агентского вознаграждения и все переговоры о продаже вести только через своего уполномоченного агента. Особо отметим то, что подписание эксклюзивного договора с риэлтором, который сможет грамотно построить процесс подготовки к продаже и саму сделку, не является ущемлением Ваших интересов. Такие условия выгодны всем – и продавцам, и покупателям, и агентам по недвижимости.

Преимущества заключения эксклюзивного договора

Новичок на рынке недвижимости вполне может стать жертвой мошенников. Давая информацию в несколько агентств недвижимости, вместо встречи с покупателями Вы рискуете нарваться на людей, которые попытаются завладеть вашей недвижимостью преступным путем. При этом Вам вряд ли удастся выяснить, откуда произошла утечка информации.

Как только мошенники узнают, что по вашему объекту заключен эксклюзивный договор, они не станут проявлять интерес к Вам и Вашей недвижимости. Некоторые владельцы квартир, чувствуя себя достаточно уверенно, самостоятельно подают объявления о продаже на домашний телефон. Сразу скажем, что вероятность найти покупателя и оформить сделку без участия посредника близка к нулю.

Куда больше вероятность пригласить на просмотр криминальных личностей. Даже если Вам позвонит непосредственно покупатель, он привлечет для проведения сделки специалиста. Покупателю он нужен для того, чтобы оценить юридическую чистоту сделки и провести передачу денег безопасно для ПОКУПАТЕЛЯ.

Это означает, что в любом случае Вам и Вашему покупателю придется судорожно искать именно то агентство недвижимости, которому ВЫ доверяете проверить юридическую чистоту сделки.

При заключении эксклюзивного договора вас обязательно посетит специалист по недвижимости. Он непременно даст вам свою визитку, познакомится с Вами.

Может возникнуть вопрос, для чего проводится просмотр без участия потенциального покупателя.

Это делается для того, чтобы риэлтор выявил преимущества квартиры, а затем обратил внимание покупателей именно на них, сгладив при этом недостатки. Также специалист проверит документы и определит, что нужно подготовить к сделке.

Только по предварительной договоренности в удобное для вас время риэлтор будет приводить на просмотр потенциальных покупателей. Информацию о вашей квартире может запросить для своих клиентов любая риэлторская компания города. Но и в этом случае вы будете иметь дело со своим риэлтором, с которым вы уже успели найти общий язык.

Это немаловажный момент, обеспечивающий вашу безопасность.

Невозможно назвать точную стоимость объекта недвижимости, услышав его описание по телефону.

Риэлторы изучают аналогичную недвижимость в Вашем районе, выявляя, чем другие объекты лучше, какие имеют недостатки, анализируют ожидания рынка, спрос и предложение, цены реальных продаж, а не цены предложения, указанные в печатных каталогах.

Такой подробный маркетинг позволяет реально оценить объект недвижимости и показать покупателю все его достоинства по сравнению с аналогичными. А большой объём работы связан с затратами сил и времени агента. Заключая эксклюзивный договор с агентством, Вы получаете возможность выгодно продать свою недвижимость в кратчайшие сроки.

Заключение эксклюзивного договора выгодно продавцу. Допустим, продавец не заключил ни с кем эксклюзивный договор. Он выставил свою квартиру в десять агентств. В результате, вполне вероятно, что его квартиру не станет рекламировать ни одно из них. Потому что если эксклюзивного договора нет, то ни одна риэлтерская фирма не берет на себя обязательств по рекламе квартиры. Получается, что вроде бы все фирмы занимаются квартирой – и в то же время никто.

В каких изданиях дать рекламу о продаже недвижимости? Стоит ли развешивать объявления на подъездах и остановках или лучше всего прибегнуть к возможностям Интернета? И какие финансовые затраты на рекламу обеспечат ее отдачу? Все эти вопросы не стоят перед продавцом, заключившим эксклюзивный договор. Агентство запускает эксклюзивную рекламу по своим многочисленным, безотказно действующим информационным каналам (модуль газеты, строчное объявление, официальный сайт агентства недвижимости и т.д.). Полнота и широта рекламы продаваемого объекта обеспечивают ее эффективность и, в конечном счете, успех всей сделки. Такие временные и финансовые затраты на рекламу возможны только если компания уверена, что Вы сотрудничаете только с ней. Заключая эксклюзивный договор, Вы получаете максимально эффективную рекламу.

Если продавец назначил за квартиру вполне реальную цену, выбрал хорошее агентство недвижимости в городе Орле, добросовестного агента по недвижимости и заключил правильный договор – эксклюзив для продавца очень выгоден. Потому что один добросовестный риэлтор, заключивший эксклюзивный договор, способен отработать лучше, чем десять фирм, не заключивших такой договор.

Нужно отметить, что эксклюзивный рынок удобен и для покупателя. Покупая эксклюзивную квартиру, вы лучше защищены от мошенничества. Предположим, кто-то пытается продать так называемую криминальную квартиру, то есть такую, у которой не в порядке документы.

Что-то было в истории предыдущих продаж этой квартиры, из-за чего последующие сделки могут быть признаны недействительными. Что делает человек, продающий такую квартиру? Выставляет ее во все агентства и при этом, естественно, не заключает эксклюзивный договор.

Психология мошенника такова, что он никогда не понесет документы в агентство, зная, что его там могут поймать на жульничестве.

Он держит их у себя до последнего – пока не появится покупатель, надеясь, что потом сможет быстро-быстро продать квартиру, и в спешке на нарушения в документах никто не обратит внимания.
Итак, мошенник позвонил по телефону в 10 разных агентств и везде выставил эту квартиру.

Допустим, какое-то из 10 агентств нашло покупателя. Но риэлтор там оказался добросовестным и прежде, чем совершить сделку, тщательно проверил документы. Проверил, обнаружил нарушения. И естественно, хорошая риэлторская фирма отказывается от сделки, чтобы не подводить покупателя.

Ну и что? Эта же квартира осталась в базах данных других агентств. Не продало одно агентство, значит, продаст другое – то, где менее тщательно проверяют документы. Так что при отсутствии эксклюзивного договора возможности для жульничества — довольно обширные. Ведь рано или поздно — но кому-то мошенник криминальную квартиру продаст.

Заканчивается это, как правило, тем, что возникает судебное дело, связанное с одной из предыдущих сделок по этой квартире, а страдает ни в чем не повинный покупатель. Существует еще один момент, на который покупатель должен обратить свое внимание. Сейчас в городе Орле риэлторские фирмы работают с огромными базами данных.

В базе среднего агентства находится более 500 квартир. Очевидно, что риэлторы не видят всех этих квартир; смотрят их только выборочно, когда ездят с покупателями. Не видят риэлторы и документов – ведь бумаги до самого последнего момента хранятся не в агентстве, а у продавца.

В результате риэлторы плохо представляют себе, что же за квартиры они, собственно, продают. И когда покупатель начинает спрашивать подробности об интересующем его жилье, как правило, риэлтору нечего ответить.

А это вызывает у покупателя естественное раздражение – как вы можете предлагать что-то, чего сами не видели и не знаете? Чем вы, вообще, торгуете? Но ни одно из агентств эту ситуацию изменить не может – ведь посмотреть все варианты квартир риэлторы просто физически не способны.

Если же агент по недвижимости заключил с продавцом эксклюзивный договор – он обязательно съездит на квартиру, посмотрит и сделает фотографии, что она из себя представляет.

Куда выходят окна, в каком состоянии само жилье, в каком состоянии подъезд – все это он может теперь рассказать покупателю, которому уже не придется ехать самому осматривать квартиру – значительную долю информации он может получить по телефону и обратившись на официальный сайт к фотографиям квартиры. Это удобно как покупателю – ему не нужно затрачивать время на выезды в квартиры, которые ему явно не подходят, так и продавцу – его не будут тревожить лишними визитами, которые все равно не закончатся продажей его квартиры.

Основами профессиональной квалификации в агентстве недвижимости «ГородЪ» являются корректность и тактичность. Поэтому, если клиент отказывается от эксклюзивного договора, то ему не будут навязывать такую форму работы.

 Однако надо понимать, что приоритетным для нашего агентства недвижимости является именно цивилизованная работа по эксклюзивным договорам, подтверждающим серьезность намерений клиента.

Не заключая эксклюзивный договор, Вы сами ставите себя в менее выгодное положение по сравнению с теми, кто выбрал эту форму работы. Конечно, это не означает, что агент не будет заниматься Вами.

Просто работа может занять больше времени и не принести нужных результатов.

Эксклюзивный договор на руку продавцу, который получит за свою недвижимость максимальную цену. Риэлтору он также выгоден, так как его вознаграждение зависит от проделанной работы. При этом сотрудник агентства проверяет квартиру и отсекает мошенников. Одним словом, агентство получает законную прибыль и освобождает рынок от «чёрных» риэлтеров.

Источник: https://www.gorodorel1.ru/eksklyuzivniy-dogovor-zachem-on-nuzhen

Эксклюзивный договор с агентством недвижимости — аргументы за и против эксклюзива

Что значит эксклюзивный договор

На мировом рынке недвижимости давно существует традиция — посредники предпочитают заключать с клиентами эксклюзивный договор на оказание услуг. Добрался этот тренд и до России. В этой статье разберемся, что такое эксклюзивный договор с агентством недвижимости, в чем его суть и как расторгнуть такое соглашение, если клиент разочаруется в качестве обслуживания.

Что такое эксклюзив

Это соглашение о преимущественном праве работы риэлтора или агентства по продаже (покупке) объекта недвижимого имущества с конкретным клиентом. Стоит отметить, что это обязательство двустороннее. В рамках соглашения продавец (покупатель) недвижимости полностью доверяет посреднику, который, в свою очередь, обязуется организовать сделку:

  • в установленный срок,
  • с максимальной юридической поддержкой,
  • с гарантией согласованного результата,
  • за определенный гарантированный дисконт.

Я, как и многие мои коллеги, считаю, что эксклюзивный договор на продажу с агентством недвижимости — это вовсе не главное условие плодотворного взаимодействия с клиентом. По сути, ни один договор не дает 100% гарантии, что соглашение будет исполнено. По-моему, лучшей гарантией является не эксклюзив, а уровень оказания услуг, профессионализм команды, скорость и прочие качества. 

Алексей Пономарев
Эксперт по недвижимости Центра Недвижимости БЕЛЫЙ ДОМ

Стоит ли заключать эксклюзивный договор с агентством недвижимости

Многие собственники ошибочно полагают, что если сообщить нескольким агентам о продаже недвижимости, то за реализацию сделки одновременно возьмутся разные компании. Соответственно, таким образом возрастет вероятность скорейшего выхода на подписание договора.

На самом деле все будет выглядеть по-другому: агентства и частники обязательно внесут сведения о продаваемом объекте в свои базы, но запуска рекламной кампании, юридической проверки, переговоров и прочих этапов не будет. Это проверенный факт.

Если же клиент заключает эксклюзивный договор с агентством недвижимости, то последнее берет на себя определенную условиями соглашения ответственность. Иными словами, возникает ясная мотивация для оказания качественных услуг в законной плоскости.

Как собственники жилья относятся к эксклюзиву

На этот вопрос нет однозначного ответа. Существует часть клиентов, которые настаивают на заключении эксклюзивного соглашения, усматривая в этом некую гарантию безопасности. С другой стороны, есть категория людей, предпочитающих стандартные соглашения. Причем, как показывает практика, далеко не всегда такими клиентами руководит экономия или недоверие — просто им так комфортнее.

Так что, значит эксклюзивный договор с агентством недвижимости — это не очень хорошая идея? Вовсе нет. Эксклюзив — это не плохо и не хорошо, просто стороны вправе договариваться о сотрудничестве в удобных для них рамках.

Некоторые агенты принуждают клиентов заключать эксклюзивные соглашения, аргументируя это том, что это такой цивилизованный метод отношений между заказчиком и исполнителем.

Однако известны случаи, когда «привязанный» эксклюзивом клиент, подписавший соглашение под давлением, оказывался в итоге недоволен работой посредника и давал нелестный отзыв, хотя сделка была организована на высшем уровне и в короткие сроки.

По этой причине настаивать на заключении эксклюзивного договора с агентством недвижимости на продажу или покупку жилья порой бессмысленно.  

Алексей Пономарев
Эксперт по недвижимости Центра Недвижимости БЕЛЫЙ ДОМ

Как расторгнуть соглашение

Законом «О защите прав потребителей», а риэлтор оказывает услуги потребителю в сфере недвижимости, гарантируется признание недействительными условий соглашения, которые ущемляют права потребителя.

Клиент может в любое время отказаться от предоставляемых услуг и расторгнуть эксклюзивный договор с агентством недвижимости, но при условии полного возмещения всех понесенных компанией расходов (на рекламную кампанию, связь, транспорт и так далее). Обязательное условие при этом — все расходы должны подтверждаться документально.

Несколько аргументов в поддержку эксклюзива

И все же сколько бы ни было аргументов за и против эксклюзива, он обеспечивает ряд преимуществ:

  • Для клиента — что сделка будет заключена на самых выгодных условиях. Например, если продавец обратился одновременно к двум риэлторам, то для них единственным способом закрыть сделку является демпинг. Каждый старается предложить объект дешевле, чем у конкурента. В результате получается, что клиент собственными руками снижает стоимость своего имущества. 
  • Для агентства — эксклюзивный договор на продажу недвижимости стимулирует на то, чтобы приложить максимум усилий. Например, Центр недвижимости «Белый дом» и другие надежные компании Москвы обладают значительными информационными и административными ресурсами и может направить на реализацию сделки такие средства, которые клиент себе позволить не может.

При условии, что проведена профессиональная оценка и назначена справедливая цена, с документами работали сильные юристы, а переговоры провел опытный риэлтор, эксклюзив обеспечивает почти стопроцентный успех. Такое соглашение может быть реализовано в течение месяца и меньше.

И в завершение темы — рекомендация для тех, кто с опаской относится к заключению эксклюзивного договора с агентством недвижимости. Будьте предельно внимательны при выборе риэлтора! В Москве велик риск попасть в руки непрофессионалов, неспособных достойно представлять интересы клиента на рынке, и даже квартирных мошенников. Поставьте свои интересы под надежную защиту.

Возможно, вас заинтересует:

Как снять обременение с квартиры
Какие документы нужны продавцу для срочного выкупа квартиры
Роль оценки недвижимости при срочном выкупе

Мы проводим бесплатные консультации по любым вопросам. Вы можете задать их нам по телефону +7(495)150-44-60 или заполните форму заявки ниже:

Источник: https://cndom.ru/2020/12/25/jekskljuzivnyj-dogovor-s-agentstvom-nedvizhimosti-v-chem-sut/

Эксклюзивный договор с риэлтером: зачем он нужен и кому?

Что значит эксклюзивный договор

Рынок недвижимости Беларуси с каждым годом все больше развивается, становится современнее и цивилизованнее. Однако, несмотря на это, не все агенты и риэлтеры работают по эксклюзивным договорам.

Какие есть преимущества у эксклюзивного договора и почему всем игрокам стоит пользоваться только этим инструментом в работе, мы поговорили с Евгением Хлопецким, соучредителем агентства недвижимости «Авангард Недвижимость».

Эксклюзивный договор — качественная услуга, которая предполагает заключение договора с одним агентством на оказание риэлтерской услуги. Казалось бы, так и должно происходить. Однако на рынке есть «серые» маклеры, которые работают без договора. Это нарушение законодательства, которое приводит к лишению лицензии.

— Евгений, почему на рыке все еще присутствуют «серые» маклеры?

— В связи с ужесточением конкуренции на рынке, законодательства все больше стало появляться агентов, которые от неумения заключать эксклюзивные договоры и подстраиваться под новые условия работают без него.

Многие клиенты рассуждают так: я не буду работать по договору, отдам квартиру сразу нескольким агентам, что увеличит количество потенциальных покупателей. Казало бы, все логично.

Но на практике все получается по-другому: уже не покупатели конкурируют за объект, а агенты.

Клиент при работе сразу с несколькими агентствами рассчитывает на то, что покупатели будут бороться за квартиру, повышая цену. В итоге между собой борются агенты, понижая цену. Они понимают, что быстрее деньги получит тот, кто быстрее этот объект продаст, а для этого нужно снижать ценник, — отметил Евгений Хлопецкий, соучредитель агентства «Авангард Недвижимость».

— В чем преимущества заключения эксклюзивного договора для риэлтера и клиента?

— При работе с эксклюзивом риэлтер знает, что он доведет эту сделку до конца. В этом случае идет спокойная работа, предоставляется качественная услуга. Опытному риэлтеру не нужно заключать сделку здесь и сейчас, он знает, когда нужно подождать, а когда можно действовать быстро. Он не конкурирует с еще четырьмя агентами, ему не нужно снижать цену на объект, чтобы продать быстрее.

Нужно понимать, что если клиент заключает эксклюзивный договор, то у агентства появляются обязательства перед этим клиентом, весь процесс продажи можно проконтролировать. При «конкурсной» продаже агенты не имеют никаких обязательств перед клиентом.

Более того, нет возможности проконтролировать, по какой цене такой объект будет предлагаться покупателям, чем пользуются недобросовестные посредники.

Они снижают цену ниже согласованной с собственником, чтобы получить все звонки от покупателей, а потом уговаривают продавца согласиться на более низкие предложения.

— Почему все такие клиенты идут на риск и соглашаются работать без договора? Чем они рискуют?

— Эксклюзивный договор — это только инструмент работы. Задачи перед риэлтером могут стоять разные, в том числе и быстрая продажа. В этом случае агент тоже замотивирован продать быстрее и по самой выгодной цене.

Клиент думает, что он назначит тендер, в котором кто-то победит. Звучит это очень убедительно, поэтому люди так и поступают иногда. По логике тендера вы выбираете того, кто предложит лучшие условия. В итоге вроде бы работают все, а качественно не работает никто, так как понимают, что в любой момент объект может продаться без них.

— Почему некоторые риэлтеры продолжают работать без договора?

— Потому что заключать эксклюзивные договоры с собственниками не так просто. Есть два пути: тяжело сейчас и хорошо потом, либо хорошо сейчас и тяжело потом. Агенты, которые работаю без договора, выбирают второй вариант: много объектов, хоть какой-то, но продам.

Как можно быть мотивированным на продажу объекта, если его продают еще три агентства? Зачем тратить деньги на хорошую рекламу, время на показы в выходные дни, если этот объект в любой момент может продать другое агентство? Или продавец просто передумает? Евгений объясняет, что ситуации, когда человек передумал работать с агентством или больше не хочет продавать, могут произойти при наличии договора, однако в этом случае это ошибка риэлтера или агента — он не определил, с кем стоит работать, а с кем нет. Агент не понял, что такой продавец еще внутренне не готов расстаться со своей недвижимостью.

— Эксклюзивный договор — это гарантия безопасности для обеих сторон?

— Большинство людей хотят покупать или продавать недвижимость только через агентство недвижимости, так как хотят себя обезопасить. Это им может дать только эксклюзивный договор. Но когда риэлтер работает без договора, непонятно как потом оформляет сделку — это не гарантия безопасности, это гарантия проблем.

Для агентств тоже выгодно перейти на работу только по договору. Да, в первые месяцы вы получите просадку по количеству объектов, но потом все восстановится, вы научитесь работать по законной схеме, у вас исчезнет куча ненужной работы, а ваша услуга станет максимально качественной.

— Как научить агента-стажера заключать эксклюзивные договора и сколько на это нужно времени?

— Здесь нет универсального решения и все зависит от уровня компетентности и опытности конкретного агента. Самый лучший способ, на мой взгляд, это формат вначале общетеоретического обучения: умение презентовать свои услугу.

После более опытный риэлтер подсказывает, что и как он может улучшить. Далее, опытный агент показывает свою презентацию, а обучающийся наблюдает. Затем практическая часть — полевые занятия. Так мы обучаем своих специалистов.

Мы сейчас мы планируем расширить штат наших сотрудников. Мы готовы рассмотреть кандидатуры тех людей, которые любят общаться, хотят помогать клиентам решать их важные вопросы.

Справка Realt.by: в Беларуси существует более 130 агентств недвижимости, в которых работают опытные специалисты по риэлтерской деятельности. На сайте Realt.by есть памятка, где указаны 8 причин заключения договора с риэлтером.

Феликс Сиваков

Источник: https://realt.by/news/article/18961/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.