Образец продажи квартиры

Содержание

Как написать объявление о продаже квартиры грамотно и красиво

Образец продажи квартиры

За первые 5 месяцев 2018 года в России совершено 3,25 млн сделок с жильем на вторичном рынке и 219 тысяч — на первичном. Большинство квартир продается через сайты недвижимости, на одном только Cian.ru около 3 млн объявлений. Но как правильно написать объявление о продаже квартиры, чтобы выделиться среди такого количества предложений? Делимся советами опытных риэлторов. 

I. Где писать объявление о продаже квартиры?
II. Что писать в объявлении?
III. Как выделиться?
  1. Пишите красиво
  2. Выделяйте КАПСом
  3. Говорите о том, что волнует клиента
  4. Делайте нормальные фото
IV. Площадок много, а времени всегда мало

Где писать объявление о продаже квартиры?

«Cian», «Авито», «Яндекс.Недвижимость», «Юла» — опытный риэлтор назовет как минимум десяток площадок с объявлениями. Среди них есть как специализированные ресурсы, где продается только недвижимость, так и универсальные доски объявлений, где можно купить что угодно — от котенка до коттеджа.

По данным портала Liveinternet самым популярным сайтом в области недвижимости является Сian.ru — его ежедневно посещают около 400 тыс. пользователей. Но доски с подобными ему сайтами отлично конкурируют. По мнению редакции МАСМИ, «Авито» и «Из рук в руки» входят в пятерку наиболее эффективных площадок всего рунета.

На всех этих сайтах публикуются сотни объявлений ежедневно. Если вы хотите, чтобы клиент обратил внимание именно на ваше, придется постараться.
Назад

Что писать в объявлении?

Итак, как составить объявление о продаже квартиры? Для начала указать основные данные (количество и площади комнат, этаж и этажность дома, тип планировки и т.д).

Не будем продолжать список — все параметры есть в специальной форме для заполнения. Не оставляйте поля пустыми: сайты недвижимости имеют систему поиска по тегам, которая позволяет покупателю найти то, что ему нужно.

На досках объявлений этих полей не много, но в них требуется указывать самую основную информацию.

Форма объявления на «Авито»
Источник: avito.ru

Специализированные сайты имеют более информативные формы для заполнения.

Форма для заполнения на «Яндекс.недвижимость»
Источник: realty.yandex.ru

Большинство сайтов и досок имеют поле, в котором можно более подробно и красочно рассказать об объекте.Описание — это мощный инструмент, важно научиться им пользоваться!

Пример заполнения свободного поля с Cian.ru
Источник: cian.ru

Не все данные нужны. Не стоит писать в объявлении о счастливом детстве, проведённом в квартире, или подробно рассказывать о причинах переезда. Если покупателя интересует эта информация, он сам спросит при встрече.

Не все формулировки понятны. Просторную кухню в стиле прованс каждый представляет по-разному. «Кухня 12 кв.м. с паркетным полом, бежевыми обоями и салатовым встроенным гарнитуром» звучит намного конкретнее.

Не все сокращения понятны. Лучше написать длиннее, но понятнее: не все поймут, что вы имели в виду «квартира во 2 подъезде из 6» в странном шифре «2ПД/6».

Назад

1. Пишите красиво

Описание не должно быть сухим, как выдержка из техпаспорта. Используйте эмоциональные эпитеты «уютный», «светлый» и т.п. Если из окон открывается красивый вид, то напишите об этом. Дружелюбные соседи? Новый ремонт? Пишите все! Это сделает объявление привлекательнее.

Пример удачного объявления
Источник: cian.ru

Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.

Александр Иванов, частный риэлтор, Москва:
— Никакой зацепки, чтобы быстрее продать, нет. Сам риэлтор должен креативить. Делать так, чтобы каждое объявление выделялось, чтобы его читали до конца. Избегать стандартных фраз, очень красочно описывать объект.

Назад

2. Выделяйте КАПСом

Хотите привлечь внимание? Используйте CapsLock. Например, для выделения достоинств, отличительных черт квартиры (редкая планировка, находится в новостройке) либо выгодных для покупателя условий (от собственника, без посредников). Но только не перебарщивайте.

Пример удачного объявления с капсом
Источник: cian.ru

Назад

3. Говорите о том, что волнует клиента

Представьте себя покупателем: о чем бы вы спросили в первую очередь? Кому-то важно состояние труб и тихие соседи, а кого-то беспокоит вопрос с документами.

Однако большим плюсом для всех будет, если указать основание получения квартиры (купля-продажа, завещание, дарственная), количество собственников, количество лет в собственности.

Это скажет покупателю о том, насколько безопасна сделка.

Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.

Максим Каркачечев, риэлтор из агентства недвижимости «Этаж»:
— Если квартира находится на первом этаже, клиентов интересует, высоко ли расположены окна над уровнем земли.

А когда на последнем — наличие технического этажа сверху. Квартира на втором этаже — тогда многих интересует, не выходят ли окна на козырек подъезда, нет ли внизу магазина.

Если дом находится вдоль дороги, то спрашивают, на какую сторону выходят окна и не слышно ли шума дороги.

Назад

4. Делайте нормальные фото

Чтобы потенциальный покупатель откликнулся на объявление, важно произвести хорошее впечатление. А в этом большую роль играют фотографии, поэтому они должны быть хорошего качества.

  1. Фото должны быть информативны, показывать все комнаты с разных ракурсов. Плюс фасад дома и двор. Из окон открывается красивый вид? Сфотографируйте и его.
  2. В квартире нужно навести порядок. Спрячьте личные вещи, уберите со столов и тумбочек все лишнее. Телевизор и компьютер выключите — экран должен быть черным.
  3. Фотографируйте в облачную погоду, но если уж делаете снимки солнечным днем, то не вставайте напротив окна — кадры получатся засвеченными. Можно снимать и вечером при включенном свете, но тогда комнаты будут казаться меньше.
  4. Не заваливайте горизонт. Чтобы фотография смотрелась аккуратно, её края должны быть параллельны плинтусу или косяку.
  5. Выбирайте удачные ракурсы. Хорошо смотрятся фотографии, сделанные из угла на широкоугольный объектив. Такие кадры выглядят объемнее, а комната на них — просторнее.

Сравните сами: какая из двух квартир кажется лучше?

Примеры фотографий квартир
Источник: cian.ru

Назад

Площадок много, а времени всегда мало

Чтобы квартира быстрее нашла своего покупателя, нужно подавать объявление сразу на несколько площадок. Но ради каждого объявления заполнять по 15 полей на пяти, а то и десяти площадках — это непростительно долго. Особенно если объявление не одно, а их 10 или 20. Есть способ упростить себе работу и сберечь драгоценное время: например, использовать CRM-систему.

В SalesapCRM есть отраслевое решение для агентств недвижимости. В нем есть интеграция с сервисом Zipal. Благодаря ей доступна функция автоматической выгрузки объявлений на 213 сайтов недвижимости. Вам больше не придется заходить на каждый сайт вручную. От вас требуется всего несколько кликов внутри СRM, а остальное система сделает за вас. Смотрите, как это просто.

Процесс выгрузки объявлений из SalesapCRM с помощью интеграции с Zipal.

В Salesap есть ещё несколько функций, которые значительно ускорят работу: создание единой базы объектов, автоподбор вариантов по запросу, создание карточки объекта для демонстрации в один клик.

Так автоматизируется вся рутинная работа, и вы сможете наконец уделить больше внимания живым людям — вашим дорогим клиентам.

Назад

В S2 есть:

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Автор: Ольга Тебенкова

автоматизация недвижимость отраслевая crm советы эффективность

Источник: https://salesap.ru/blog/kak-napisat-obyavlenie-o-prodazhe-kvartiry/

Объявление о продаже квартиры: образец, как написать описание квартиры для продажи

Образец продажи квартиры

/ Газета / Новости рынка недвижимости Москвы

Не стоит думать, что продать квартиру можно только с помощью риелтора. Большинство покупателей не хотят переплачивать за комиссию агента. Поэтому если вы решили продавать квартиру самостоятельно, начните с написания правильного объявления. В этой статье рассмотрим, как правильно написать объявление о продаже квартиры и где его лучше разместить.

Новости рынка недвижимости Санкт-Петербурга, Вторичный рынок жилья, Сделки

Читать нас в Яндекс.Новостях

Рекламное объявление — ключевая точка в воронке продаж, которая приводит потенциальных покупателей. Неудачно составленное объявление не принесет отклика и будет просто висеть на сайте. Поэтому важно узнать, как правильно написать объявление о продаже квартиры.

Что нужно, чтобы написать хорошее объявление

Перед тем как писать объявление, попробуйте себя в роли маркетолога, проведите небольшое исследование рынка недвижимости и узнайте кто ваш покупатель.

Исследование целевой аудитории и конкурентов

Найдите объявления о продаже квартир с аналогичными условиями (количество комнат, новостройка или вторичка, площадь) и сравните цены. Посмотрите на это глазами покупателя: что вас привлекает в объявлениях, а что отталкивает.

Попробуйте определить, кто может купить вашу квартиру, кому подойдет планировка и местоположение. Очевидно, элитное жилье в центральном районе может купить человек с высоким доходом. Двухкомнатная квартира на вторичном рынке по карману молодой семье с материнским капиталом. А студия и смарт-квартира — доступное жилье для студентов.

Определив портрет покупателя, подумайте о текстовой подаче объявления. Если ваша квартира подойдет молодым людям или семье, можно написать текст с юмором. При продаже элитной недвижимости делайте упор на статус, комфорт, охраняемую территорию и дополнительные преимущества.

Ключевые точки:

  • при анализе конкурентов — расположение, условия, цена;
  • при анализе целевой аудитории — доход, социальная группа, возраст, интересы.

Узнайте, что ищут люди

Поставьте себя на место потенциального покупателя. Поймите, что важно для него:

  1. Если квартира на первом этаже — как низко расположены окна и что находится в цоколе.
  2. При выборе квартиры на верхних этажах — есть ли в доме лифт, пожарная лестница.
  3. На последнем этаже — какое покрытие и изоляция на крыше, есть ли технический этаж.
  4. При покупке квартиры до третьего этажа — шум во дворе, магазины и лавочки под окнами могут испортить впечатление.
  5. Куда выходят окна — на дорогу, на солнечную или северную стороны.

Чтобы узнать реальные ожидания покупателя, можно зайти на популярные форумы, где люди делятся своими проблемами при покупке квартиры. Узнайте, что их раздражает в продавцах и объявлениях. Найдите информацию о ценах — сколько потенциальный клиент готов отдать за квартиру.

Сделайте качественные фото и видео

Фото должны быть качественными, яркими и четкими. Чтобы сделать объявление привлекательнее, подготовьтесь заранее:

  1. Уберите лишние вещи.
  2. Проследите, чтобы в день съемки в квартире было хорошее освещение. Вечером при искусственном освещении комнаты кажутся меньше, лучше снимать при дневном свете.
  3. Подумайте о том, как произвести нужное впечатление. Если ваш потенциальный покупатель — семья с детьми, то игрушка в детской или связка воздушных шаров вызовут нужные ассоциации. На девушек приятное впечатление производят фото туалетного столика с косметикой, красивая душевая кабина, встроенный шкаф-купе с большим зеркалом, на мужчин — сдержанный минимализм.
  4. Сфотографируйте вид из окна, мебель и технику, которую вы оставляете.
  5. Приложите к объявлению фото фасада и двора.
  6. Добавьте технический план квартиры.
  7. Снимите видео и добавьте к объявлению.

Что должно быть в тексте объявления

Правильное объявление о продаже квартиры содержит следующие пункты.

Заголовок

Заголовок должен не только отражать суть объявления, но и побудить человека прочитать полный текст.

НетДа
Продам квартиру недорого, торгПродам уютную студию в Марьино

Месторасположение и адрес

Нужно указать район, улицу, удаленность от метро и другого общественного транспорта. После прочтения у человека не должно остаться вопросов: «А где это? Что рядом есть, как долго добираться до центра и ближайшего магазина».

Характеристики

Обязательно расскажите в объявлении о важных характеристиках квартиры:

  • материал и тип здания (монолит, кирпич, панельное строительство, сталинка, хрущевка, новостройка);
  • этажность дома и этаж квартиры;
  • количество комнат, площадь;
  • подключенные коммуникации (электричество, газ, вода, интернет, отопление, теплые полы, бойлер);
  • есть ли встроенная мебель и техника;
  • санузел — сантехника, облицовка стен, пола, совмещенный или раздельный;
  • материал окон, входные двери и межкомнатные;
  • если недавно делали ремонт или меняли сантехнику, трубы — укажите это.

Соседи

Не следует писать: «Сосед — майор милиции» или «За стеной проживает семейная пара». Лучше указать: «В доме живут семейные порядочные люди» или «Соседи — приятные и ненавязчивые, с ними легко поддерживать хорошие отношения».

Цена

По завышенной стоимости квартиру никто не купит, а слишком низкая цена вызывает подозрение. Потенциальный покупатель будет думать, в чем подвох.

Объявления без цены остаются без ответа. Покупатель должен сразу понять, располагает ли он нужной суммой. Поэтому следует указывать реальную стоимость.

Упоминание о собственниках

Укажите всех собственников квартиры, в том числе детей. Если вы не владелец, а просто помогаете родственнику, не скрывайте этого. Потенциальный покупатель сразу должен понять, с кем он будет иметь дело.

Обратная связь

Оставьте телефон, WhatsApp, Telegram и укажите. в какое время вы на связи. Даже если вы напишете «Посредников прошу не беспокоить», они все равно будут звонить даже спустя полгода после закрытия сделки. Поэтому выделите отдельный номер телефона, который вы заблокируете сразу после успешной продажи.

Важно! Покупатели обращают внимание на фразы: «от хозяина», «без комиссии». Также им важно, можно ли заселиться в квартиру в день подписания договора, есть ли трудности при оформлении документов.

Частые ошибки в объявлении

При составлении объявления о продаже квартиры учитывайте следующие моменты:

  1. Не перестарайтесь с юмором. Он должен быть легким и уместным для вашей аудитории.
  2. Эпитеты и метафоры украшают текст, но длинные повествования никто не читает.
  3. Говорите честно. Правда все равно выяснится при осмотре.
  4. Не пишите о смерти родственника в этой квартире.
  5. Используйте меньше сокращений.
  6. Не пишите слово «торг». Это подсознательно воспринимается как завышенная цена.
  7. Не используйте штамп «в хорошем состоянии» — конкретизируйте. Напишите, когда в последний раз делали ремонт, что есть в квартире.

Пример

Рассмотрим пример не самого удачного объявления:

Мало подробностей, текст не вызывает эмоций. Штампы «в хорошем состоянии», «в шаговой доступности» малоинформативны. Слово «торг» не вызывает доверия.

Как можно улучшить это объявление: заменить штампы, например, «ремонт делали в прошлом году», «троллейбусная остановка в 200 м от дома, до метро идти всего квартал». Если на фото мебель и техника, то укажите, оставляете ли вы ее. Говорить о возможности торга лучше при личной встрече, если человек сомневается в покупке.

Как сделать объявление более привлекательным

Объявление — это структурированный текст, написанный «для людей». Вы можете выделить важные моменты капсом, добавить эмоджи, если редактор сайта позволяет. Только не злоупотребляйте ими.

Что можно еще добавить:

  • что вы обновили в квартире, какие приятные дополнения внесли;
  • что вам нравилось во время жизни здесь;
  • сколько лет квартира была в собственности, вы ее покупали или получили по наследству;
  • что жилье не требует дополнительных вложений, есть свежий ремонт, если это так;
  • отмечайте преимущества планировки (пространство, встроенные шкафы, антресоли и кладовые и пр.).

Учитывая свою аудиторию, объявление можно написать в трех разных стилях:

Деловой — спокойный уверенный тон, упор на преимущества и долгосрочную инвестицию в недвижимость.

Подача с образной визуализацией — помогите человеку представить себя владельцем новой квартиры, например: «В комнате 12 кв.м можно обустроить детскую. Окна выходят на южную сторону, поэтому в помещении солнечно в любое время года. Проблему ярких лучей по утрам решают шторы блэкаут»;

С юмором — «Внимание! Смарт-квартира в стиле лофт в центре города НЕ подойдет скучному нытику. Если это не о тебе, тогда барная стойка из натурального камня ждет тебя на пару коктейлей. А джакузи приглашает расслабиться перед вечеринкой с другом или подругой. Кстати, тебе даже не придется вызывать такси из клуба — все заведения в 500 метрах от дома».

Тексты, нацеленные на продажу, пишутся по определенным алгоритмам:

  • привлечь внимание, «зацепить» заголовком;
  • вызвать интерес ключевыми преимуществами;
  • иызвать желание обладать квартирой (расскажите, почему покупателю здесь понравится).
  • побудить действовать (укажите контакты).

Образцы и примеры лучших объявлений

Рассмотрим лучшие объявления о продаже квартиры:

Текст не вызывает вопросов у потенциального клиента. «Делали все для себя, продумана каждая мелочь», «предложение напрямую от собственника», «заходи и живи» — такие фразы вызывают доверие. Важные моменты выделены капсом.

Объявление можно улучшить. Например, конкретизировать — удачная планировка, которая позволяет рационально использовать пространство. Или подробнее написать, чем именно такая планировка хороша. Например, в доме ничего не лежит на виду, поэтому легко поддерживать чистоту, есть перегородки между комнатами и разделение пространства.

Другой пример:

Такое подробное объявление заинтересует клиента:

  • комиссии нет;
  • документы в порядке;
  • все выписаны;
  • характеристики, коммуникации;
  • расположение;
  • можно жить сразу после покупки;
  • особенности расчета и возможность ипотеки тоже учтены.

Заключение

Напишите грамотное и подробное объявление, добавьте креатив и главное — будьте честны с потенциальным покупателем. Так вы получите много откликов от потенциальных покупателей и быстро продадите квартиру без помощи агентств.

ул. Заставская, д. 31, корпус 2 196084 Санкт-Петербург,

По собственной информации. Гиперссылка на Restate.ru обязательна.

редакция Restate.ru

Нашли ошибку или неточность? Нажмите CTRL и ENTER и расскажите нам про это

Источник: https://www.Restate.ru/material/obyavlenie-o-prodazhe-kvartiry-obrazec-teksta-shablony-instrukciya-po-napisaniyu-172405.html

Как составить объявление о продаже квартиры

Образец продажи квартиры

Добрый день, друзья! Продолжая цикл статей профессионального частного риэлтора о недвижимости, сегодня я хочу рассказать вам о том, как правильно написать и грамотно составить супер эффективное объявление о продаже квартиры.

Как должен выглядеть текст объявления, продающий недвижимость

Лаконичность повествования

Краткость – это не только сестра таланта, но ещё и залог грамотного цепляющего взгляд объявления о продаже квартиры. Несомненно, что послание должно быть информативным и содержательным, но всё же писать рекомендую только по существу, на 5 страниц при этом рекламный текст не растягивая. Чтение объявления о реализации жилья должно занимать у потенциального покупателя не больше 1 минуты.

Деловой стиль письма

При составлении объявления, безусловно, стоит помнить, что сочинить нужно не высокохудожественный литературный роман, а официальное коммерческое предложение для соискателей на рынке, которое в принципе должно выглядеть достаточно сухо, без лишних чрезмерных любезностей, без явных экспрессивных интонаций и эмоциональных окрасок.

Без ностальгических ноток и сравнений

Страница объявления не самое лучшее место для написания мемуаров, впадения в старческий маразм и ностальгии. Вброшенная в текст без задней мысли фраза типа: «Раньше, когда я была молодая, у нас под окнами был разбит шикарный парк с прудом, где плавали белые лебеди. А теперь на этом месте стоит мусоросжигательный завод.

Вот именно поэтому, я срочно избавляюсь от квартиры и переезжаю жить к дочери в другой район – там с экологической точки зрения всё намного лучше!» сразу бросается в глаза, может навести шороху на всю округу и надолго отвадить потенциальных покупателей от ваших ворот.

Сдерживайте себя – не стоит проводить параллели и писать вредные «стоп» слова.

Выделение и вставки

Любой профессиональный участник рынка, который ежедневно просматривает сотни объявлений о продаже квартир, при случае, я уверена, обязательно скажет, что для предварительного ознакомления очень удобно, когда ключевые ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ в тексте о грядущей сделке выделены БОЛЬШИМИ заглавными БУКВАМИ.

Специалисты долго не вчитываются и глубоко не погружаются в информацию, им достаточно бегло пробежаться глазами по графическим символам, чтобы узнать главное – подходит объект или нет. Если текст получился объёмный, то основные детали в портянке, рекомендую оснащать метками, которые притягивают взгляд покупателя.

Кроме того, не возбраняется неоднозначные аспекты оферты разъяснять и разжёвывать мнительным клиентам в скобках (хуже уж точно не будет).

Внимание к деталям

Такие нюансы, как неповторимый стиль авторского проекта, знаменитые соседи, правовой статус памятника архитектуры, элементы лепнины или кованого декора качественно выделят объект среди конкурентов и только подчеркнут уникальность вашего предложения.

Акцент на преимуществах

Удачная планировка и высокие потолки, шикарные видовые характеристики, старый обжитой район с давно сложившейся социально-бытовой инфраструктурой, закрытая территория дома, консьерж и видеонаблюдение, отличная транспортная доступность, благоприятная экологическая обстановка, плотность населения, тип строения, наличие реакционных зон и большой бесплатной стихийной парковки для авто – даже самая заурядная ничем на первый взгляд не примечательная квартира после глубокого анализа обязательно покажет свои выигрышные стороны. Не спешите с выводами, подумайте хорошенько и ответьте на вопрос: Что конкретно можно занести вашему жилищу в актив? Результаты изысканий на этот счёт, безусловно, и будут теми плюсами в объявлении, которые в итоге и помогут продать квартиру значительно быстрее.

Не выпячивать недостатки

На просмотре объекта в живую скрывать от покупателей недостатки и шероховатости жилья нет никакой целесообразности, а вот при составлении рекламного объявления о продаже заранее указывать жирные минусы квартиры не стоит.

При случае, клиенты их сами обязательно будут искать и поверьте мне на слово, что даже в идеальной квартире, хоть один изъян, но обязательно найдут.

А как же может быть иначе – ведь зачастую это один единственный и разумный повод для оживлённого и упорного торга.

Позиционирование и подсказки по целевому использованию

При составлении объявления крайне важно осознавать истинную природу вещей, а точнее идеальное предназначение объекта.

Поставьте себя на время на место потенциального покупателя и постарайтесь беспристрастно ответить на несколько простых вопросов: Что собой представляет квартира? Кому она будет интересна в первую очередь? Даю подсказку: например, «однушка» будет востребована в деловых центральных локациях с бешеным ритмом жизни и с хорошей транспортной доступностью, а «трёшка» – в спальных уютных районах. Наведите вкраплениями в тексте потенциального покупателя на нужную вам мысль о целесообразности приобретения: «надёжное вложение средств», «выгодные инвестиции», «отличный вариант для аренды или личного проживания молодому экономически активному населению», «большой дружной семье будет здесь комфортно». Помните, что позиционирование это не пустой звук, а один из главных аспектов в процессе реализации вторички.

Интрига

Абсолютно точно не будет лишним оставить свободный ход для манёвра, добавив в конце объявление небольшую, но очень значимую приписку – «торг уместен» или «цена актуальна только до конца месяца».

Тем самым достигается определённая цель – исполнитель интригует клиента, подогревая его интерес, стимулирует/проявляет спрос на рынке или даёт понять потенциально заинтересованному приобретателю о возможности получения дополнительной скидки.

Призывы, побуждающие к действию.

Отсутствие вкраплений в самом конце текста, типа «Пишите», а лучше, «Звоните» «Приходите» «Ждём Вас на просмотре» – для правильного объявления не мыслимо и уму не постижимо.

Любой даже самый хреновый маркетолог при случае эти факты подтвердит.

Грамотно составленный продающий текст о продаже вторичной недвижимости непременно должен заканчиваться убедительными приглашениями к активным действиям.

Главное не квартира, а объявление о продаже!

Каждый опытный (матёрый) «продажник» знает силу правильного коммерческого предложения. Написать и составить объявление о продаже квартиры надо вдумчиво и с первого раза, да так, чтобы не оставить не единого шанса потенциальному покупателю пройти мимо. Профессионалы рынка недвижимости знают, что грамотное рекламное послание – это уже практически половина дела!

Качественные фото

Правильный ракурс сможет не только визуально приукрасить реальное состояние жилья, но и принести ощутимую практическую выгоду. Опытные специалисты рынка вторичной городской недвижимости знают истинное значение рекламных снимков и поэтому отводят этому этапу должное внимание.

Фотографии, как внутреннего интерьера квартиры, так и внешнего экстерьера (фасада здания) должны быть чёткими, светлыми, красочными. Рекомендуется снимать при естественном освещении в хорошую ясную погоду.

Перед фото сессией необходимо провести предпродажную подготовку жилья или же просто генеральную уборку. Раскрою маленький секрет: обезличенное жильё (без уникальных идентификаторов) потенциальными клиентами психологически намного легче воспринимается и примеряется на себя.

Именно поэтому, в кадре должна быть идеальная чистота и порядок и не должно быть никаких личных вещей!

Реальная цена

Не стоит устанавливать ценник в объявлении с огромным запасом, торг должен быть совсем небольшим – чисто символическим (накиньте сверху предполагаемой суммы, которую планируете выручить с продажи, 100 тысяч рублей, ну, максимум 200).

Возьмите себе на карандаш, что «Не по рынку цена» – одна из самых распространённых причин слабой реализации вторичного жилья. Уверена, что демпинговая стоимость квадратных метров тоже ни к чему хорошему не приведёт.

В большинстве случаев она (цена ниже плинтуса) лишь настораживает потенциальных клиентов и вызывает целую кучу лишних ненужных вопросов – естественно, что тем самым достигается диаметрально противоположный эффект.

Ювелирная точность в технических параметрах

Соискатели на рынке регулярно используют фильтры на профессиональных сайтах о продаже вторичной городской недвижимости, тем самым они резко сужают круг поисков интересующего их объекта и экономят драгоценное время на стадии предварительного ознакомления.

Например, ставят метки\отсечки – кухня от 9 м.кв., общая от 54 м.кв., жилая от 32 м.кв., обязательно балкон или лоджия, раздельный санузел – и всё это должно находиться в 10 минутах пешком от ближайшей станции метрополитена.

И система выдаёт определённое количество предложений, но только те, которые строго подпадают под заданные параметры. Именно поэтому, к заполнению полей и граф технического характера следует отнестись со всем трепетом.

Опечатки по запарке, а также ошибки в цифрах по спешке или забывчивости – вторая по популярности причина долгой экспозиции жилья.

Перед публикацией объявления скрупулёзно проверяйте абсолютно все технические данные квартиры

Общая площадь, этаж квартиры и этажность дома, высота потолков, год постройки гражданского здания, материал стен, план-схема планировки жилых и подсобных помещений, разблюдовка площадей по комнатам, вид из окна, наличие мусоропровода, грузового и пассажирского лифта, реальное расстояние и время в пути до метро пешком, конструктивные и архитектурные особенности строения (например, тип перекрытий) – не одна деталь в объявлении о продаже квартиры не будет лишней! Часто так бывает, что потенциальные клиенты не видят объекта и достаточно долгое время проходят мимо квартиры только из-за того, что в рекламе была неправильно указана площадь кухни или дана неверная информация по полноразмерным изолированным комнатам, балкону, раздельному санузлу!

Образец объявления, чтобы продать квартиру быстро

СВОБОДНАЯ продажа видовой 1 комнатной квартиры в 5 минутах пешком от метро. Идеальный вариант, как для аренды, так и для первоначального старта (первого жилья молодёжи). Квартира в отличном состоянии (ремонт косметический), продаётся со всей мебелью и бытовой техникой – ЗАЕЗЖАЙ и ЖИВИ.

Очень удачная функциональная планировка, одна из лучших на вторичке: большая комната правильных размеров с альковом и выходом на лоджию, удобная квадратная кухня 10 м.кв., раздельный санузел, в прихожей ниша для вместительного шкафа купе. Добротный очень тёплый кирпичный дом только после капитального ремонта с заменой всех центральных коммуникаций.

Приятное окружение – интеллигентные добропорядочные тихие соседи. Подъезд образцового содержания – круглосуточно ведётся видеонаблюдения, дежурит консьерж. Благоустроенная придомовая территория с детской и спортивной площадками, и большой парковкой (в любое время дня и ночи есть место для авто).

Закрытый огороженный периметр дома – въезд через автоматический шлагбаум и только по пропускам. Развитая социально-бытовая инфраструктура старого обжитого района – всё необходимое для комфортной полноценной жизни буквально под рукой.

Розничные магазины, фитнес клубы, кафе и рестораны, точки оказания бытовых услуг, больница и поликлиника всё в непосредственной близости. Помимо всего прочего, в 100 метрах от дома разбит шикарный парк – отличное место для вечерних прогулок и активного отдыха.

1 взрослый собственник, никто не прописан – физически свободна и юридически чиста, первичные идеальные документы – приватизация 90-х (без отказников), в собственности более 10 лет, полная стоимость в договоре, без перепланировок, БЕЗ какого-либо ОБРЕМЕНЕНИЯ и ограничений, подходит под ипотеку любого банка, к сделке готовы, оперативные показы по предварительной договорённости. Звоните, уважаемые коллеги и потенциальные клиенты, и не сомневайтесь КВАРТИРА действительно ХОРОШАЯ!!! Внимание – цена на объект снижена и актуальна только до конца недели!

Частный риэлтор в Москве Татьяна Мамонтова

Источник: https://agent112.ru/stati/kak-napisat-obyavlenie-o-prodazhe-kvartiry.html

Как правильно написать объявление о продаже квартиры!

Образец продажи квартиры

На сайтах объявлений, где специальные поля не задают жесткую структуру, можно встретить множество образчиков народного юмора и смекалки.

Продавцы надеются яркими заголовками и креативными описаниями привлечь к своим лотам больше покупателей. Удается ли им это? Далеко не всегда.

Читать такие объявления всегда интересно, но в потоке вдохновения зачастую теряется самое главное: адрес и параметры продаваемой квартиры.

Красивое объявление о продаже квартиры…

Расскажу как правильно написать объявление о продаже квартиры, которое привлечет покупателя.

Структура объявления

Важно придерживаться определенной структуры, которая включает в себя:

  • Заголовок;
  • Тело объявления;
  • Заключение;
  • Контактные данные;
  • Фотографии.

Идеальный заголовок состоит в среднем из семи слов, которые описывают основные характеристики квартиры. «Продается квартира!!!» или «Квартира почти бесплатно, налетай!!!» – не сработают, потому что никакой информации, кроме того, что вы хотите продать свои четыре стены, не содержится.

Тело объявления: не стоит растекаться мыслию по древу. Максимальный объем объявления не должен превышать 1000 знаков – это около трети листа А4 12-м шрифтом. В этот объем нужно уместить следующие параметры жилья:

  • Материал дома (кирпич, панель и т.п.);
  • Количество этажей и на каком находится квартира на продажу;
  • Количество комнат и их площадь;
  • Раздельный или совмещенный санузел;
  • Есть ли кладовки;
  • Есть ли балкон, а на нем остекление;
  • Проводилась ли перепланировка;
  • Газ или электричество на кухне;
  • Основные коммуникации: ТВ, интернет, телефония;
  • Если был сделан ремонт, это тоже следует указать.

Бонусом можно упомянуть хороший район, развитую инфраструктуру, близость к метро и остановкам общественного транспорта, наличие парковки и другие существенные бонусы. А вот если после качественного описания квартиры осталось место, здесь можно развернуть свои творческие способности и добавить что-нибудь от себя, яркое и привлекательное.

В заключении обязательно укажите стоимость квартиры. И не забудьте дать контакты для обратной связи: номер телефона, электронную почту, никнейм в мессенджерах. Если продажа осуществляется с помощью агентства недвижимости, укажите также данные вашего агента, чтобы уж точно ни один покупатель не прошел мимо.

Какие слова в объявлении отпугнут покупателя

Существует ряд распространенных ошибок, которые допускает практически каждый второй продавец жилья. И речь не об орфографии и пунктуации, хотя их тоже обязательно следует проверить перед подачей объявления. Речь о словах, которые подсознательно вызывают отторжение у потенциальных покупателей:

  • Торг – многим кажется, что возможность поторговаться должна привлекать, но на деле она говорит о том, что стоимость квартиры изначально завышена, а выискивать недостатки, чтобы иметь аргументы в торге нравится далеко не всем;
  • В хорошем состоянии – лучше конкретизировать, когда в последний раз проводился ремонт и что конкретно было заменено;
  • Слова с частицей «не» – отрицание на подсознательном уровне отталкивает, лучше найти синонимы без этой частицы;
  • Срочно – этим словечком часто пользуются мошенники, желающие сбыть недвижимость, не дав покупателю как следует подумать и раскусить обман.

Какие слова привлекут покупателя

Есть приманки, которые покупатель успешно захватывает:

  • Заезжай и живи – если в квартире сделан косметический ремонт и остается хотя бы часть мебели, покупателя привлечет возможность не вкладывать средства дополнительно, а сразу заселиться;
  • Бонус – все мы любим подарки, если вы планируете оставить в квартире кухонный гарнитур, вытяжку, водонагреватель или еще что-то, укажите это в объявлении;
  • Свежий ремонт – хорошо действует на тех, кто хочет поскорее поселиться без лишних вложений;
  • Отличная планировка – если квартира небольшая, удобство планировки поможет сгладить недостаток квадратных метров;
  • Приличный район – никто не хочет жить среди маргиналов и вдали от благ цивилизации, близость инфраструктуры, остановок и приличные соседи вполне достойны упоминания.

Современный человек привык воспринимать информацию визуально, поэтому объявление с фотографиями имеет куда больше шансов на отклик, чем без них. К тому же фотоаппарат или смартфон с камерой имеется практически у каждого.

Но фотографировать квартиру тоже надо уметь. Во-первых, делать это желательно днем при солнечном освещении. Во-вторых, следует сделать уборку, чтобы взгляд потенциального покупателя не цеплялся за валяющиеся игрушки, забытые тарелки и прочие символы бытового хаоса.

В-третьих, фотографии должны по возможности демонстрировать все помещение целиком. В-четвертых, нужно сфотографировать все помещения, в том числе кладовки и балкон, если они есть, а также можно добавить фото подъезда, дома, вида из окна.

Важно приложить к описанию снимок плана квартиры.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/nedvizhimost_i_ipoteka/kak-pravilno-napisat-obiavlenie-o-prodaje-kvartiry-5f11ed9df3d62450567e4f9c

Образец объявления о продаже квартиры, правила составления, обязательная информация

Образец продажи квартиры

  • 28 Ноября, 2018
  • Торговля
  • Оксана Яцкевич

Сделки с недвижимостью предполагают основательную подготовку к соответствующим манипуляциям. Дело все в том, что подобные операции, как правило, осуществляются после подачи объявлений о продаже или готовности приобретения/обмена собственности.

Но все это нужно правильно составить. Далее изучим основы и правила написания объявления о продаже квартиры. Образец соответствующего информационного сообщения тоже будет представлен нашему вниманию. Так удастся понять, что привлечет покупателя, а какие моменты могут оттолкнуть потенциальных клиентов. На самом деле все проще, чем кажется на первый взгляд.

Главное – не врать и не хитрить.

Подробное описание

Как правильно написать объявление о продаже квартиры? Стоит начать с обычного описания продаваемого объекта. Задача продавца – заинтересовать потенциального клиента.

Подробное описание недвижимости – небольшой рассказ о продаваемой собственности. Только он должен быть правдивым. Приукрашивать и искажать действительность не стоит. Если покупатель обнаружит обман, он не только откажется от сделки, но и обеспечит не самую лучшую репутацию собственнику имущества.

Расположение

Как составить объявление о продаже квартиры? После небольшого рассказа об объекте, стоит указать его адрес. Месторасположение жилья зачастую становится решающим фактором для многих. Кто-то намеренно ищет квартиру на конкретной улице или в центре города, а кому-то хочется жить вдали от городской суеты.

Отсутствие адреса – это не такая большая проблема, но его наличие привлечет больше покупателей. Более того, подобный прием избавит продавца от постоянных ответов на вопрос о том, где именно находится объект недвижимости.

Желательно указать в объявлении:

  • улицу;
  • номер дома;
  • корпус (при наличии);
  • квартиру.

Основными являются первые два пункта. Они помогают сориентироваться на местности, что крайне важно при выборе жилья.

Основные характеристики

Как правильно написать объявление о продаже квартиры? Это не самая трудная задача, но к ней придется подготовиться. Зачастую граждане не знают, что привлечет новых потенциальных клиентов.

Следующий раздел, достойный внимания – характеристики дома, в котором находится жилье. Сюда можно отнести:

  • год постройки;
  • материалы, из которых построен дом;
  • этажность и этаж, на котором расположена квартира.

Все это нужно для того, чтобы было проще понять, насколько жилье подходит той или иной семье. Некоторые намеренно ищут квартиру повыше, кто-то предпочитает повыше. Кому-то нравятся новостройки, кому-то – “сталинки”. Все это придется указать в объявлении.

Чем более полную информацию даст продавец, тем больше вероятность на быстрое заключение сделки. Особенно если жилье само по себе находится в достойном состоянии, а не с “бабушкиным ремонтом”.

Инфраструктура

Текст объявления о продаже квартиры, как правило, должен отвечать на основные вопросы, возникающие у покупателя. Огромную роль играет инфраструктура. Ее описанию некоторые продавцы не уделяют существенного внимания, допуская роковую ошибку.

Как уже было сказано, кто-то может искать намеренно тихое местечко для проживания, а кому-то важно, чтобы рядом были сады, школы, магазины и транспортная развязка. Именно поэтому вопрос описания инфраструктуры в мельчайших подробностях – козырь в рукаве потенциального продавца.

Некоторые пишут “Развитая инфраструктура”, но подобная надпись не особо привлекает новых клиентов. Под ней можно подразумевать разные составляющие. Например, рядом с домом может быть хорошая развязка транспорта, торговые центры и магазины, но отсутствовать школы и сады. Семье с детьми это предложение не подойдет. А звонить они будут. Это лишние хлопоты и для продавца, и для покупателя.

О соседях

Как написать объявление о продаже квартиры? Еще один момент, о котором часто забывают – это информация о соседях.

В грамотном объявлении стоит указать, кем являются соседи. Вряд ли семье с детьми подойдет дом, где везде живут пенсионеры. Наверняка последние будут жаловаться на детский шум.

Мало кого привлечет жилье с соседями, любящими делать часто ремонт или проводить вечеринки. А уж о наркоманах и алкоголиках и говорить не стоит. Около таких людей вообще вряд ли кто-то захочет жить.

Не исключено, что потенциальный покупатель ищет тихое и уютное гнездышко, а у соседей за стенкой живет шумная собака. Тогда сделка не состоится. Более того, не стоит даже надеяться на ее оформление. Лучше указать информацию о соседях, чтобы “отсеять” клиентов и не подавать лишних надежд. А главное – не врать.

Общая площадь и параметры помещения

Образец объявления на продажу квартиры можно посмотреть на любой виртуальной специализированной доске или в газете. Причем, как показывает практика, первый вариант наиболее предпочтителен. Он позволяет указывать больше информации об объекте.

При составлении красивого объявления о продаже квартиры гражданину рекомендуется подробно описать жилье, а также все его помещения. Желательно – с площадью и основными параметрами. Например, есть ли проходные комнаты и где они расположены, сколько метров составляет кухня, есть ли газовый котелок или бойлер.

О балконах, лоджиях и их отсутствии тоже придется упомянуть. Эта информация для некоторых лиц является крайне важной. Правда, в жилую площадь балконы по закону не включены. Это должен учитывать каждый собственник недвижимости.

Описание для продажи квартиры отражает реальные факты о продаваемом объекте. Здесь нужно указывать только то, что действительно предлагает продавец. И даже тип санузла.

Отсутствие перечисленных сведений – верный путь к снижению скорости продажи имущества. Наличие развернутой информации о недвижимости привлекает потенциальных клиентов. Более того, если объявление оставлено частным лицом, граждане не посчитают его за мошенника.

Сведения о владельцах

Грамотно составленное согласно образцу объявление о продаже квартиры в обязательном порядке включает в себя информацию о собственниках территории. Вопросы, связанные с количеством владельцев жилья, беспокоят потенциальных покупателей довольно часто. Ни для кого не секрет, что чем их больше, тем выше риски при проведении сделки по купле и продаже. В последний момент она может сорваться.

В идеале данные о владельцах недвижимости рекомендуется писать после описания объекта. Здесь же рекомендуется указывать сведения о зарегистрированных в квартире людях. К недвижимости, где никаких жильцов нет, пробуждается больший интерес. Это – очередной гарант безопасности проводимой сделки.

Кроме того, многие люди опасаются сделок с недвижимостью, у которой несколько владельцев. Один собственник привлекает намного больше покупателей.

Вообще, в при составлении по образцу объявления о продаже квартиры рекомендуется указывать:

  • прописанных в жилье;
  • количество собственников;
  • данные о несовершеннолетних владельцах.

Если в квартире зарегистрирован ребенок, об этом тоже нужно сообщить потенциальным клиентам. Дело все в том, что избавиться от такого жильца проблематично. Это обременение, которое доставляет немало хлопот. Далеко не каждый человек согласен на подобные сделки.

Сколько в собственности

Образец содержания объявления о продаже квартиры был представлен нашему вниманию. При помощи подобных постов можно привлечь дополнительных клиентов. Главное, чтобы действительность не была искажена. Почти все данные о жилье можно проверить. И ложь быстро вскроется, обеспечив продавцу не самую лучшую репутацию. Гражданина могут вовсе обвинить в мошенничестве.

Еще один важный момент – это информация о том, как долго объект находится в собственности. Связан данный факт с тем, что при определенных обстоятельствах покупателю не придется платить налоги лишний раз. Для квартир, приобретенных в собственность до 2016 года, рекомендуется продажа после 3 лет владения, для остальных случаев – после 5.

О цене

Как правильно написать объявление о продаже квартиры? Чтобы справиться с этой задачей, нужно просто быть честным. И не пренебрегать возможностями интернет-площадок объявлений. Они позволяют размещать в постах максимум информации. Очень удобно!

Грамотно составленное объявление обязательно содержит информацию о стоимости жилья. Речь идет о сумме, которую просит потенциальный продавец. И ее нужно устанавливать грамотно.

Слишком низкие и высокие расценки только отталкивают граждан. Они заставляют думать, что с жильем что-то не в порядке. Поэтому рекомендуется не слишком завышать или занижать стоимость по сравнению с кадастровой оценкой территории.

Если не указать, сколько стоит жилье, скорее всего, покупателей будет намного меньше. Связано это с тем, что многие ищут квартиру в пределах определенной ценовой категории. И лишний раз звонить и узнавать стоимость у собственника мало кому хочется.

Данные для связи

Составленное максимально точно по образцу объявление о продаже квартиры обязательно включает в себя сведения о том, как связаться с продавцом. Контакты оставляются в конце поста. Чем их больше, тем лучше.

Рекомендуется указывать не только телефон, но и всевозможные мессенджеры, а также электронную почту. Можно прописать даже “Скайп”. Далеко не каждый любит “живые” звонки по телефону, кому-то проще связаться с продавцов по почте.

Кроме того, рекомендуется прописать время и дни, когда лучше звонить/писать. Эта информация поможет гражданам не нарушать покой продавца в неподходящее для этого время.

Если гражданин пользуется услугами риелторов при продаже недвижимости, стоит указать не только контакты собственника жилья, но и соответствующего агентства недвижимости.

Так удастся свести лишние неурядицы к минимуму. Более того, подобный прием позволит понять, каким образом будет проводиться сделка.

Некоторые покупатели принципиально не хотят связываться с агентствами недвижимости или только с собственниками территории.

Снимки

Не всегда достаточно только составить по образцу объявление о продаже квартиры. Чтобы последнее привлекло внимание клиентов, желательно сопроводить его фотографиями. Желательно каждой комнаты с нескольких ракурсов.

Отсутствие фотографий – веский повод для отказа от сделки. Такое объявление о продаже квартиры, образец содержания которого представлен выше, все равно не вызовет доверия. Фактически человек будет соглашаться на осмотр “кота в мешке”. А это не лучшее решение. Не исключено, что встреча с продавцом окажется пустой тратой времени.

Чем больше фотографий (но качественных), тем лучше. Некоторые виртуальные доски объявлений позволяют размещать ограниченное число снимков. Этот факт придется принять во внимание, при формировании поста.

Если есть возможность, стоит прикрепить к фотографиям кадастровый план недвижимости. Он продемонстрирует потенциальным покупателям правдивость написанного объявления. Это, в свою очередь, пробудит доверие к продавцу. То, что так нужно для успешной сделки!

Возможность торга

Примеры объявлений о продаже квартир были представлены вашему вниманию. С их помощью можно понять, какие данные и каким образом правильно оформляются. Это не такая уж и трудная задача. Особенно для риелторов – они знают, как привлечь покупателей.

Лучше при составлении поста о продаже недвижимости прописывать возможность торга, если она предусматривается. Удивительно, но такой прием только притягивает покупателей. Торги – это возможность снизить выставленную за квартиру цену. Таким грех не воспользоваться.

Важно: за счет торга можно изначально немного завысить стоимость жилья. Так продавец фактически ничего не потеряет в деньгах.

Наглядный пример

Ниже представлен образец объявления о продаже квартиры в полном объеме. Это грамотный пост, отражающий действительность.

На него можно ориентироваться при формировании своего сообщения. Правда, для газет такие объявления не годятся. Они слишком объемные. Поэтому стоит выяснить, как правильно писать посты для газет о продаже жилья.

Для печатных изданий

Шаблон объявления о продаже квартиры был представлен вашему вниманию. И основные правила создания соответствующих постов тоже. Правда, в случае с печатными изданиями придется несколько изменить принципы написания объявлений. Связано это с ограниченностью выделенного на сообщение пространства.

Как составить объявление о продаже квартиры? В случае размещения оного в газете и других печатных изданий стоит руководствоваться правилом “Краткость – сестра таланта”. Достаточно указать район, инфраструктуру, количество комнат, стоимость и контакты для связи.

Если место позволяет – количество собственников жилья. При готовности территории к сделке рекомендуется просто прописать “Квартира готова в продаже”. Как правило, размещается такая информация в разделе “Продам квартиру”.

Образец объявления в случае возникновения затруднений у клиента, может предоставить сотрудник редакции.

К сожалению, в последнее время газетные объявления пользуются не слишком большим спросом. Они, конечно, тоже привлекают покупателей. Но не в тех количествах, как это делают объявления в социальных сетях и на специализированных досках.

Простое решение всех проблем

Не хочется думать о том, как составить красивое объявление о продаже квартиры? Тогда можно пойти весьма затратным, но легким путем. Речь идет об обращении в агентства недвижимости.

Подобные организации берут на себя все хлопоты, связанные со сделкой. Они и объявление составят-разместят, и сделку сопроводят. Правда, за свою работу агентства недвижимости взимают в среднем по 50 000 рублей за сделку.

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.